Envoyé par
Dross
Tu le prends à l'envers : tu ne dois pas chercher quelle est la valeur pour l'entreprise (ça c'est son problème à elle), mais la valeur de ton profil à toi. Cette valeur, elle n'est pas liée au diplôme (même si ça aide) ni au métier (même si ça aide) : elle est entièrement définie par ce que le marché (la moyenne des entreprises donc) est prêt à mettre sur la table pour t'avoir toi, et cette moyenne tu peux pas la connaître sans relancer les chasseurs de tête, faire des entretiens réguliers et continuer de rencontrer des entreprises.
(les infos sur les forums/réseau sociaux/etc ne peuvent pas vous donner cette info d'ailleurs, vu que ce n'est pas "votre profil", à la rigueur, ça permet de prendre conscience que vous êtes loin du marché, mais c'est pas suffisant pour connaître votre vrai valeur)
Lors de cette veille, chargez la barque, j'ai toujours ajouté minimum 10-20k (étant débutant) et souvent 20-30k pour tester les reins de celui d'en face, et je la charge même parfois d'avantage. De ce que je vois, actuellement, si je voulais changer de job, je pourrai prendre 20k sans difficulté, et je suis convaincu qu'en prenant le temps et en cherchant bien la perle rare, le +30/40 devrait être atteignable dans un délai raisonnable.
Ça c'est ma situation actuelle. Et je le sais car j'ai jamais arrêté de parler aux chasseurs de tête, en fait, j'arrête uniquement et temporairement quand je sors d'une négociation salariale à mon avantage (qui se fait... basé sur ces chiffres justement), mais 12 mois plus tard, rebelote.
Si une entreprise me propose moins, je lui explique que l'on me propose mieux ailleurs et que je suis trop cher pour elle, et y'a pas de mal à ça, c'est factuel, et si un jour elle est toujours intéressée par un profil comme le miens et peux débloquer les fonds pour m'obtenir, je serai heureux d'entendre à nouveau de leurs nouvelles.
J'ai aussi déjà répondu à une entreprise que je n'étais pas le bon profil pour eux, pour telle et telle raison, et qu'ils devraient chercher un profil avec tel et tel aspect. Ils ont tellement aimé que je sois franc et factuel avec eux qu'ils ont été encore plus intéressé à me rencontrer pour voir si je pourrai pas remplir un autre rôle chez eux. Savoir qui on est et comprendre ce que les gens recherchent aide aussi énormément dans ces échanges, et peux même parfois vous aider de manière surprenante.
En bref : l'information c'est le nerf de la guerre : si vous savez combien vous valez sur le marché, plus personne ne pourra venir vous dire combien vous valez : vous le savez déjà, et envoyez les gentiment et professionnellement se faire mettre s'ils veulent vous arnaquer.
PS: si vous ne savez pas aujourd'hui combien vous valez (jeune sorti d'école, reconversion, resté loin du marché trop longtemps, etc) : faites des entretiens, plein, dans différents lieux géographiques, dans différents types de boites, via des chasseurs de tête, etc. Vous n'avez même pas besoin d'avoir envie d'être pris (et ça aide même parfois : ne pas vouloir le poste aide à charger la barque, vous n'avez rien à perdre) : l'idée c'est de voir combien vous pourriez trouver et comment le marché fonctionne. Probablement que certains domaines ou certains types d'entreprise cliquerons d'avantages avec vous que d'autre, et seront prêt à mettre plus d'argent sur la table, vous saurez ainsi quel domaine privilégier dans votre recherche plus sérieuse.
Et faire des entretiens vous aide à les réussir aussi.
Si vous êtes en poste et n'avez pas fait d'entretiens depuis plus d'un an, donnez vous le défi suivant : faites 10 entretiens d'ici 2 mois. Chargez la barque. Regardez comment les gens réagissent à votre profil et comment vous arrivez (ou pas) à le vendre. Ça vous aidera bien plus que vous l'imaginez.