Poste de commercial à pourvoir chez TVPaint Développement

[fabvision]

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Type de contrat : CDD en premier lieu qui débouchera sur un CDI (si la personne convient et se plaît parmi nous).

Métier : Commercial
Pour une fois, on ne cherche pas un développeur C++ ! Mais plutôt quelqu'un(e) capable de vendre TVPaint Animation, notre logiciel phare au plus grand nombre d'animateurs 2D et de producteurs d'animation 2D possible.

Télétravail : Non

Possibilité d'aider pour un déménagement en Lorraine : Oui !

Salaire brut : 1700 € Brut par mois pour commencer (hors primes). nb : cela reste négociable selon âge et expérience.

à cela s'ajoute :

- Tickets restaurant.
- Prime de déplacement.
- Prime de résultat.
- Epargne Salariale.

Candidatures à envoyer à : candidature[@]tvpaint[.]fr (mentionnez "CanardPC" dans l'objet, ça nous aidera à savoir par où vous êtes passés pour nous trouver)
Sinon il est possible de nous écrire via notre page de contact : http://www.tvpaint.com/contact-us

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L'entreprise :

TVPaint Développement ( http://www.tvpaint.com ) est une entreprise française basée à Metz à l'origine du logiciel TVPaint Animation, créé en 1991. Notre logiciel permet de réaliser des films d'animation 2D Bitmap, du storyboard au compositing.
Sa polyvalence et ses rendus (aquarelle, gouache, craie, crayon, etc...) sont ses deux grands atouts... en plus d'une équipe sympa et réactive.

Notre logiciel est utilisé un peu partout dans le monde (plus de 70 pays à ce jour). Cela englobe : des écoles (Gobelins : l'école de l'image, CalArts, l'Université des Arts de Tokyo...) des grosses multinationales (Blizzard Entertainement pour élaborer les storyboards de leurs cinématiques de jeu, Walt Disney, Blue Sky, SignalMD, Rovio, etc.), en passant par des studios plus modestes et des artistes indépendants bien connus dans notre milieu (Juanjo Guarnido ou Aaron Blaise par exemple ...)

Actuellement, notre logiciel se décline en 2 éditions (Standard et Professionnelle) et sur 4 OS : Windows, Mac, Linux (Debian et RPM) et Android (premier logiciel professionnel sur plateforme Android).

On vous laisse voir la suite par vous-même sur notre site-web, forums et réseaux sociaux. Vous pourrez vous faire une idée.

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Quel profil avoir pour postuler ?


Voilà ce qui peut vous conduire à un entretien, et nous vous le souhaitons : une embauche.

- avoir une bonne connaissance des domaines artistiques et de l'animation 2D en général (si vous avez déjà travaillé dans ces secteurs, c'est un plus).
- posséder une expérience dans la vente en B2B et en B2C ;
- avoir une excellente capacité à l'écrit et être également à l'aise à l'oral ;
- parler et écrire couramment français et anglais, sans faire de faute et en étant compréhensible. Ceux et celles qui n'alignent pas deux lignes sans maltraiter notre langue ou celle de Shakespeare seront systématiquement refoulé(e)s.
- parler et écrire une troisième langue est un plus (préférence pour l'espagnol, le mandarin, le cantonnais, le néerlandais...)
- maîtriser les outils informatiques. La connaissance approfondie de logiciels 3D, de DAO, de montage, d'animation ou de compositing est appréciée ;
- être curieux, dynamique et cultivé (cinéma, littérature, etc.) ;
- ne pas avoir peur des défis ;
- aimer voyager (les commerciaux les plus actifs ici sont en déplacement entre 1/4 et 1/3 de l'année en Europe, Amériques et Asie).
- être titulaire du permis B et disposer d’un véhicule est fortement recommandé.

Hormis cela, les diplômes n'ont pas d'importance particulière pour postuler. Si vous avez BAC + 2 et pas BAC + 10 , ce n'est pas critique.
> Ce qui fera la différence c'est votre présence et votre énergie pour nous représenter auprès de nos clients ou futurs clients. C'est avant tout cela qui doit transparaître, en plus de votre sérieux et votre implication.

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C'est quoi au juste le job ?

Voici ce que font les commerciaux chez TVPaint, sachant que l'on y va progressivement au fil du temps et des compétences de chacun(e) :

- gérer les demandes de devis et les requêtes quotidiennes des utilisateurs et/ou clients potentiels. Par exemple :

- détailler les moyens de paiement à disposition
- négocier des achats groupés
- générer des devis avec tous les paramètres qui vont bien (faire une formation à Los Angeles, ce n'est pas pareil qu'à Paris ...)
- faire du report de bug à nos développeurs
- gérer un peu de support technique parfois

- être capable de s'adapter à la clientèle. On ne négocie ni ne parle de la même façon à :

- un animateur
- un producteur
- un professeur d'animation dans une école
- un étudiant
- un revendeur
- un investisseur

- aller sur le terrain pour convaincre, former, répondre aux questions de workflow bien velues des utilisateurs potentiels. Cela inclut :

- des écoles d'animation 2D.
- des studios d'animation 2D
- des société de conception de jeu vidéo
- des agences de publicité
- des chaînes de TV
- etc.

- présenter notre technologie à ceux qui ne la connaissent pas encore, partout dans le monde :

- lors de salons (Annecy, CTN-Expo, Tokyo Anime Fair, etc.)
- lors de missions de prospections (via des chambre de commerce locales, business france ou carrément tout seul avec un peu d'XP)
- lors de conférences (pour expliquer comment tel ou tel film a été fait avec TVPaint)

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EDIT : Comme souligné dans les posts suivants :
A terme, le job devient celui d'un technico-commercial. Comme savoir tout faire demande en général plusieurs années, le salaire et les primes (basées entre autres sur le CA, l'XP, la durée et la complexité des déplacements, etc. ) évoluent avec votre maîtrise dans chaque domaine de compétences.

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[Naiaphykit]

Tu mets le salaire dans ton offre, mais les primes correspondent a quoi exactement ? Elle marche comment la remuneration du commercial dans ta boite ? ( le fixe est tres tres bas, surtout pour un poste terrain, t' as interet a apater les gens avec de bonnes commissions )
Edit : Surtout avec une telle mobilité demandée Oo

[Darkath]

- être titulaire du permis B et disposer d’un véhicule est fortement recommandé.

Commercial en Lorraine sans véhicule de fonction ?

[Praetor]

20.4k€ bruts sur 13 mois c'est 1569,23€ bruts par mois. Le SMIC mensuel brut est à 1480,27€. Pour un job qui implique de voyager et donc de faire plein d'heures (parce que quand tu voyages ton travail n'avance pas, il faut donc s'en charger le soir à l'hôtel), ça ne fait pas beaucoup. Ou alors le salaire annuel annoncé est sur 12 mois et le 13e mois vient en plus? Je n'ai jamais vu ce cas de figure (le 13e mois est toujours inclus dans la rémunération annuelle annoncée, même si présenté comme un avantage ), mais sait-on jamais En tout cas vu le profil demandé (expérience, trilingue, bonnes connaissances techniques en sus des aspects commerciaux), la part variable a intérêt à être balaise!

Note aux naïfs: un voyage d'affaire ne permet pas de visiter un pays. On court de rendez-vous en rendez-vous pour toujours faire la même présentation à la con et répondre aux mêmes questions stupides (bon, ça c'est le taff de commercial qui veut ça, il y en a qui aiment donc pourquoi pas). Et à la fin de la journée faut faire le boulot normal. Hormis une balade dans les rues de la ville il n'est pas vraiment possible de voir grand chose du pays.

[TVPaint]

Bonjour bonjour !

Ici Elodie, technico commerciale chez TVPaint depuis 2009. Je viens avec ma petite expérience car très honnêtement, je suis dépitée par les réactions que suscite l'annonce.

Quand je vous lis, j'ai l'impression qu'à vos yeux TVPaint Développement ne vaut guère mieux qu'une mulitnationale qui exploite ses employés façon Amazon. Cela dit, je ne vous en veux pas : globalement en France, on a toujours ce sentiment que les patrons sont des requins, les employés des exploités, les fonctionnaires des feignants, les chômeurs des profiteurs et que franchement, plus rien ne tourne rond ma bonne dame.

Quand j'ai commencé, la boite était au ras des pâquerettes sur tous les points (financièrement, matériellement... même les locaux tombaient en ruine à cause de l'humidité ambiante). Le service commercial était tout récent (la techno a 25 ans, mais avant 2006, ce sont des distributeurs américains qui s'occupaient des sous-sous).
Fabrice (qui a posté l'annonce), moi-même et tous ceux qui nous ont rejoint (au compte goutte) avons contribué à faire évoluer la boite pour devenir ce qu'elle est : une sympathique PME de 16 employés où les décisions sont prise en communauté (les améliorations à apporter au logiciel, les déplacements à faire... sérieux on a même décidé ensemble du choix des nouveaux locaux en 2013 et de la couleur des murs ).

Le salaire fixe est bas (quoique négociable comme l'a précisé Fabrice) pour quelques raisons très simples :
1) au cas où les ventes chuteraient soudainement, il nous semble plus logique de garder les collègues (leurs compétences, leurs talents, leur connaissances) au sein de la boite, quitte à se serrer (tous) la ceinture le temps que ça remonte, plutôt que de procéder au vil licenciement économique.
Tout est fait en conséquence du chiffre d'affaire : s'il est haut, tout le monde en profite (les développeurs, les commerciaux), on s'offre de jolies machines dernier cri et on fait plein de voyages sur la base du volontariat. Si on revenait à une période moins faste.. ben au moins, on pourrait toujours payer les salaires plutôt que de finir au chômdu. Je ne suis moi-même qu'une simple employée hein, et perso, je préfère gagner ma base (certes plus que le SMIC vu l'ancienneté) et continuer à me battre pour la boite plutôt que finir en pyjama à déprimer à la maison.

2) L'autre raison du salaire fixe bas : vous vous doutez bien qu'il n'existe pas d'école du parfait commercial capable de vendre des licences TVPaint. C'est un marché de niche et il faut bien compter une, peut-être deux années avant d'être parfaitement autonome :
- il faut maitriser le logiciel. Ben oui : on n'est pas des marchands de sable. Pour vendre le produit, faut le connaitre, et si les bases peuvent être acquises en quelques jours, c'est une autre histoire que de connaitre toutes les fonctions, leur rôle, les paramètres et les possibilités. Et être capable de suivre une production, faire le retour aux développeurs en notant les requêtes de clients... ça prend des années et on ne finit jamais d'apprendre.
- les nouveaux ne sont JAMAIS lâchés dans la nature ! Pendant au moins un an, ils seront toujours accompagnés d'un commercial expérimenté. C'est une prise de risque et un investissement financier conséquent (les chambres d'hôtels, les billets d'avion / train, tout ça en double).
La description de Fabrice est plutôt une vision globale du boulot à voir sur plusieurs années. Très honnêtement, le début consiste surtout à faire des emails et à comprendre petit à petit le logiciel. Les déplacements se limitent surtout à venir à une formation aux Gobelins, à Emile Cohl ou à la Poudrière (pour ne citer qu'eux). Tout doucement, on ajoute des déplacements plus éloignés et c'est ainsi que le jeune commercial finit par prendre des initiatives et à organiser ses propres interventions... aux bout de 2 ans !

Et oui... c'est un boulot fatigant qui demande de s'y investir complètement, mais il est passionnant, exceptionnel et très valorisant.
Je suis contente de mon salaire, mais je sens aussi épanouie quand je vois mon nom dans un générique de film ou quand toute l'équipe d'un film me remercie d'avoir été là pour les soutenir dans la production... ou plus modestement quand un étudiant m'écrit que grâce à une astuce que je lui ai donnée, il a pu finir son film de fin d'année dans les temps.

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Commercial en Lorraine sans véhicule de fonction ?

Tu m'expliqueras l'utilité d'un véhicule de fonction quand tu vas aux Amériques, en Asie, en Australie ou même en Irlande depuis Metz ?
Le véhicule, c'est juste pour faire "chez toi / gare de Metz"... C'est recommandé, mais pas obligatoire.

Note aux naïfs: un voyage d'affaire ne permet pas de visiter un pays. On court de rendez-vous en rendez-vous pour toujours faire la même présentation à la con et répondre aux mêmes questions stupides (bon, ça c'est le taff de commercial qui veut ça, il y en a qui aiment donc pourquoi pas). Et à la fin de la journée faut faire le boulot normal. Hormis une balade dans les rues de la ville il n'est pas vraiment possible de voir grand chose du pays.

Y'a du vrai, mais putain, quelle vision déprimante xD
Après, chacun son truc hein. Moi, je pèterai les plombs sur une chaine de montage ou à travailler chez Darty à expliquer que non monsieur, on ne peut pas brancher la PS4 de votre fils avec une péritel.

Certes, quand tu es en voyage d'affaire, y'a des rendez-vous, y'a des plannings, y'a les emails à se taper le soir, on dort peut, on choppe la mort à cause de la clim dans l'avion... Mais euh... j'ai envie de dire, quand t'es cuisinier, tu passes pas ta journée à bouffer. Quand tu développes chez Ubisoft, tu passes pas ta journée à jouer aux Lapins Crétins. Je veux dire par-là que quand t'es en voyage d'affaire, t'es avant tout là pour les affaires, pas pour du tourisme.
Perso, je suis plutôt contente de bouger partout sur la planète aux frais de ma boite, d'être payée pour le faire, de recevoir en plus une prime pour ça ET de même pouvoir m'octroyer une ou deux journées de congés si le coeur m'en dit (ou même toute une semaine) pour visiter. Même sans ça, le simple fait de se balader dans les rues d'une ville à l'autre bout de la terre à pied ou en taxi, voir des modes de vie aux antipodes de ce qu'on connait, manger local... tout ça, c'est plutôt sympa.


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Vraiment désolée pour "l'auto-allumage" (comme dirait ma mère), mais zut, je ne pouvais pas ne pas répondre (c'te vilaine manie...)

[fabvision]

20.4k€ bruts sur 13 mois c'est 1569,23€ bruts par mois. Le SMIC mensuel brut est à 1480,27€. Pour un job qui implique de voyager et donc de faire plein d'heures (parce que quand tu voyages ton travail n'avance pas, il faut donc s'en charger le soir à l'hôtel), ça ne fait pas beaucoup. Ou alors le salaire annuel annoncé est sur 12 mois et le 13e mois vient en plus? Je n'ai jamais vu ce cas de figure (le 13e mois est toujours inclus dans la rémunération annuelle annoncée, même si présenté comme un avantage )

J'ai édité mon post : ça fait 1700 € brut par mois donc 13 x 1700 € brut à l'année.

(expérience, trilingue, bonnes connaissances techniques en sus des aspects commerciaux), la part variable a intérêt à être balaise!

ça dépend de pas mal de paramètres, mais oui elle peut l'être.

Note aux naïfs: un voyage d'affaire ne permet pas de visiter un pays.

Depuis que je travaille ici, personne ici ne s'est vu interdire des congés lors d'un voyage.
Pourquoi ne pas joindre l'agréable à l'utile ?

- être titulaire du permis B et disposer d’un véhicule est fortement recommandé.

J'ai juste mis ça parce qu'il il y a des gens ici qui préfèrent ne pas habiter en ville à Metz mais dans les villes ou la campagne avoisinante (c'est devenu récurrent au fil des années).
Sinon, avoir un véhicule pour notre type de travail ... ce n'est pas très utile en soi.

[Naiaphykit]

Pas la peine de sortir les violons, surtout quand on ne répond pas à la question importante posée : Comment fonctionne le système de prime.

Tu recrutes un commercial, pas un développeur, donc les grands discours c'est sympa, mais l'important c'est le pognon.

Enfin en vrai tu recrutes un technico-commercial, ce qui n'est pas pareil. ( si ton service commercial est bien fait, tu fais en sorte de laisser le commercial faire son taff : Vendre. Les parties techniques etc, tu la laisses à un spécialiste. Evidemment que ton commercial doit bien connaitre son produit, mais ce n'est pas un graphiste à la base, ce n'est pas un dev non plus etc. )
Donc du coup ton commercial il est censé etre un minimum opérationnel en 3-6 mois ( s'il commence pas à vendre un minimum à ce moment là tu peux le virer )

Le boulot «passionant» «valorisant » etc on s'en fout. Sérieusement, c'est même l'argument des boites qui exploitent leurs salariés en général, et se permettent de les payer au lance pierre en leur faisant tout un tas de promesses.
Tu dis peut etre vrai, peut etre que ta boite est super, l'ambiance cool, etc etc, mais ça en vrai on en sait rien, et ce genre de discours m'envoie un énorme warning en général.

Mais là vu le fixe, j'ai franchement peur pour le salaire, surtout en rapport avec le volume de boulot demandé, les horaires etc ( les 35h tu peux oublier ). Y a des tâches dans ce qui est listé qui n'ont rien à faire là pour un commercial. Sans parler du profil demandé qui est assez ouf.
Pour info ce fixe... c'est à peine plus que ce que je touchais pour un job de prospection basique en agence de telemarketing... sans expérience. ( et sans les comms )

Mais je relance encore histoire que tu vois bien la question : Comment marche la rémunération des commissions ? Quels sont les objectifs en général ? Quel CA de vente tu peux faire par mois / trimestre / semestre ? Combien tu touches sur ce CA ? Il y a des accélérateurs ? Bref, les questions qui intéresseront vraiment un commercial.

[fabvision]

J'ai profité de cette annonce pour décrire le mieux possible le profil de la personne recherchée et le travail à effectuer.
J'ai fait une description basée sur plusieurs années d'évolution. Donc en effet comme tu l'as souligné, ça glisse du commercial au technico-commercial (je vais éditer mon premier post pour le préciser).

Maintenant, les questions (tout à fait pertinentes) au niveau des primes, du salaire fixe et de leur évolution pourront être débattues lors de l'entretien car elle dépendent de trop nombreux facteurs pour être exposés ici.

De toute façon, à l'issue de l'entretien, le ou la postulant(e) reste libre de nous rejoindre - ou pas - en fonction de ce qu'on lui propose ... et en plus on fait habituellement en sorte de lui payer le déplacement jusqu'à nos locaux si il/elle n'est pas du coin.
Dit autrement : Les personnes réellement motivées qui seront sélectionnées pour l'entretien ont tout à gagner à venir ici se faire leur propre idée.

[Naiaphykit]

Dit autrement : Les personnes réellement motivées qui seront sélectionnées pour l'entretien ont tout à gagner à venir ici se faire leur propre idée.

Tu ne comprends pas bien ce que je dis et pourquoi je te pose la question sur les primes. En l'état, ton annonce, même si ta boite est géniale etc ( et encore une fois, ça ne reste que des paroles, qui n'engagent strictement à rien ), ça ne donne pas envie à un «bon» commercial de postuler.
Ce que tu auras, ce sont des jeunes sortant d'école ( BTS ou école de commerce moyenne, ou éventuellement école d'animation moyenne ) : Si tu dois passer 1 an ou 2 à former quelqu'un pour qu'il soit autonome, alors ça ne correspond pas au profil recherché par l'annonce, qui lui semble assez hardcore.

En tout cas, moi, même si je vivais dans le coin ou que je pouvais bouger, je ne postulerais pas. Et pareil pour tout un tas de gens du forum aussi j'imagine ( dont ceux qui ont répondu ici ). Pas parce que le job ou la boite semble nulle, mais parce que le salaire donné pour le boulot demandé ( sérieusement, on doit être sur des semaines de 50h là avec tout ce taff... )est nul. Si au moins tu donnais un montant Fixe + primes on pourrait se faire une idée ( type package ), mais là on a rien...

A mon avis avec ce salaire tu peux revoir tes prétentions à la baisse sur les compétences du commercial que tu veux.